郑州大学…..学院
国际贸易实验报告
学生姓名学号专业班级
院（系）商学院经济与贸易系
完成时间20__年6月7日
国际贸易实验报告
一、实验目的
本课程的教学目的是通过精心设计、组织、控制和指导下的进出口交易模拟训练，让学生能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。通过实验，使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高实际操作能力。
二、实验方法
首先，老师课堂讲解。
其次，学生通过运用“乐天综合实验平台”软件，通过扮演进出口商，进出口地银行，供应商，还有海关，外汇局，国税局，船公司，验检疫局等，运用网络资源宣传企业及产品，使用电子邮件系统进行磋商，掌握来往函电书写技巧，通贸易术语在海运保险方面的差异，正确核算成本，费用与结算方式签订外贸合同掌握开证审证审单要点，熟悉主要贸易术语进出口业务流程等等一些实际操作知识与技巧。
最后，实验过程中学生通过询问老师，老师进一步指导来完成试验。
三、实验性质
本门课程属于国际贸易流程模拟实验，是实践性教学的重要环节之一。
四、实验流程
（一）交易准备。
（二）交易磋商。
（三）鉴定合同。
（四）信用证业务。
（五）备货。
（六）租船订舱。
（七）出口报检。
（八）办理保险。
(九)出口报关。
(十)装船出运。
(十一)结汇。
(十二)出口核销与退税。
(十三)进口报检。
(十四)进口报关与提货。
(十五)进口付汇核销。
(十六)销货。
五、实验中遇到的问题及解决方案
1.填单有时会填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较准确的填制一些必要的单据，如商业、装箱单等。经过系统和自己的检查，进一步修改，有的难发现的错误请教老师。
2.在实验流程中，涉及的一系列日期会搞错。通过熟悉流程，查看前边单据来进一步确定正确的日期。
3.对操作流程很不熟悉，进行业务操作时进度会很慢。通过进一步看课件，查看造作指南来更好的完成实验。
六、对国际贸易中五个角色的认识
出口商：出口商是指有权办理出口业务的外贸公司，工贸公司，生产企业和行业集团公司。出口商的资信直接影响着出口打包贷款的风险度。出口商首先需要进行国际市场调研，了解市场特点，预测国际市场的发展趋势，通过各种途径选择目标市场，制定进出口商品经营方案。
然后通过客户询盘，报价，签约订货，下生产订单，业务审批，落实信用证，下达生产通知，备货，验货保健，投保，报关交接，装船，发装船通知，支付运费，
收单，制单结汇。
进口商:进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。他们以自己的资金从国外购入商品(包括原料、半成品、辅料、零部件等)，然后出售给所在国的工矿企业批发商，零售商；或经过加工或稍作贮存，再转口输往其他国家或地区销售。
供应商：作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。进出口地银行：出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面能够很大程度。它接受本国的指导，针对其对外经济关系的目标，以进出口商为营业对象，经营存款、放款、贴现、汇兑及提供信用担保等业务。在实验中主要办理出口信贷（包括出口卖方信贷和出口买方信贷），开立信用证，提供担保，办理结汇；
七、实验收获与心得
通过乐天国际贸易综合实验室进行模仿试验，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感慨，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知识，使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。同时通过这学期的国际贸易上机模仿操作，让我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简朴，而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。
我们在本学期上机模仿操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函（如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等）、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我天天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非
浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要把握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。假如有关外贸的英语知识把握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过本学期的国际贸易模仿操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过上机试验，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。通过理论学习，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在模仿训练中都一一体现出来。通过贸易模仿训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的预备。再者，该课程给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。
八、总结
对本学期的国际贸易实务实验总结如下：
刚开始时我对这些单据非常陌生，不知从何下手，但经过几节课的学习之后再做这些单据我感觉就容易多了，而且对国际贸易这个专业也有了更深一步的认识，我想这对以后的工作都会有很大帮助。在课堂上我也遇到了很多困难，都是一些细节问题，但这对于大型贸易往来来说足以犯下天大的错误，后来我才发现以前对专业课没有好好学习，因此，我们必须好好学习科学文化知识，掌握专业技能，特别是对国贸起着很大作用的学科，以至于在今后的贸易中真正体现作为国贸人才的优势
在进行实验的过程之中,我充分体会到了英语的重要性.很多合同内容基本上都是英语,单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成,而且我们还需要对合同
中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核.在阅读合同的过程中,我遇到了不小的阻力,这使我明白,我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难.因此,我们在加强对专业课程和专业技能的学习、掌握的同时,还应该坚持不懈地学习英语,增加词汇的积累,努力提高自己的阅读水平。
本学期试验中我们充分使用乐天国际贸易综合实验室软件进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该软件我们可以把握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模仿系统还有一个很重要的长处，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出准确的答案，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
虽然我们知道实际业务的开展远没有软件系统来得顺利或简朴，但模仿系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际业务中去。通过本学期的模仿操作，我们可以纯熟把握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不纯熟等问题指明了方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的纯熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的程，正是因为她对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地把握该操作系统。
总体来说，这门课程不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这门课程都将成为我人生中一笔重要的资本。
