环境分析宏观环境、微观环境
SWOT分析对外部环境的机会与威胁、企业内部优势与劣势进行分析
营销目标财务目标、销售目标等
营销战略市场细分、目标市场、市场定位
营销组合策划产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
行动方案组织机构、营销行动程序安排、营销预算等
策划方案控制营销方案执行控制、风险预测、应急方案
结束语前言营销策划是在伐谋，营销策划是在产品的销售之前就已经知道，如此做，产品是一定能够销售出去的，营销策划对于一个企业来讲至关重要，可以说是获胜的必要前提。现在已经过了酒香不怕巷子深的年代，不要以为只要产品质量好，就一定会吸引很多的消费者。不可否认的是产品质量以一个企业是否能够抓住消费者的关键所在，但在你抓住消费者之前，你不许要让消费者知道你有这个产品，有这样一个东西，别人才会来关注你的企业。所以个人觉得营销策划师很有必要的，一个好的策划可以让一个起死回生，纵观那些成功的企业，我我们就可以发现，他们成功的背后都有一个庞大的营销团队，对于他们的每一个产品会有多个策划方案。可以这么说没有好的营销方案就没有成功的企业。
成功打入下沙市场，成为下沙市场饮料行业的销售老大，在小范围内打败可乐。策划书特点：
在对下沙市场进行了充分的调研与分析的基础上形成了本策划书。
策划目的
要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上营销活动所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：年销售量为20万件，预计毛利60万元，市场（下沙市场）占有率实现40%。
营销战略
产品以年轻人为目标市场，产品以适合年轻人口味为主，填补市场上饮料行业中的不足，满足消费者对饮品的需求，迅速占领市场。
营销组合策略
一、产品策略：
一：产品质量保证方案
企业要有一套完善的产品生产体系和质量监管体系，保证饮品质量安全。二:产品品牌
可乐有一定知名度及美誉度，因此在消费者心中树立良好的形象，有利于我们更好的宣传及销售。
三：产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。我
们尽可能选择吸引主要消费群体包装新颖的产品及本产品中的特色产品。
二、价格策略
充分参考其他饮料品牌的价格定位区间，考虑到学生的实际消费能力。
可以采取低价策略，同样容量的可乐的价格可以比其他饮料的价格低一点。
三、渠道策略
在下沙各高校的体育馆外放置可乐的贩卖机，在下沙主要的体育健身场地内放置可乐的贩卖机。与下沙各超市和主要的餐饮行业合作。让消费者随处可见可乐的产品。
四、促销策略
定期开展促销活动，可以是买一定数量的产品送一定数量的产品，每买一瓶饮料送一定的积分，积分到达一定值后可以换取相应的礼物，比如百事的袜子。
五、广告策略
服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行
策划期内前期推出产品形象广告。
放学、下课前推出促销广告。
握时机进行推销活动，接触消费者。利用各高校的宣传媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
具体行动方案
可以赞助各高校的各种活动，在下沙的主要街道都打出可乐的广告，在下沙的所有公交车上滚动播出可乐的广告。实行广告轰炸。
行动方案
1购买贩卖机的费用
目前市场上自动贩卖机的价格在13000元每台左右，下沙目前有高校14所，再包括主要的健身及运动场所，费用估计在26万左右
2采购相关赠品和包装的费用估计
考虑到这些都只是吸引消费者的一种方式，所以每购买1L饮料相关赠品的成本估计在2元左右
3营销的相关人员的人工成本估计
这方面主要是营销人员耗费的时间和精力成本，我们主要从时间上进行一个估计，大概需要一周左右的时间来准备销售。
策划方案控制
此方案的风险比较小，见效时间段。风险主要在于贩卖机的损坏，但现在大学生的素质都比较高，不仅仅是大学生的素质有了较大的提高，整的社会的素质都有了很大的提高，所以再器材损坏这方面的风险还是比较低的。还有一个风险隐患在于贩卖机中的饮料的质量问题，这点也是可以防范的，公司只要定期检查销
售情况就可以避免饮料的质量问题。如果发现饮料的保质期快到了，可以将这部分饮料下架，放到相应的餐饮店。过期后则可以直接处理掉。
本策划书通过贵下沙市场的充分调研，通过SWOT分析，明确企业的营销目标，制定处具体的行动方案，得出了XX在下沙的具体营销流程。希望本策划对百事公司的销售战略产生帮助。
XX市场调查
1、您的性别（单选）
A男B女
2、您的年龄（单选）
A16岁以下
B16-31岁
C31岁以上
3、您的身份（单选）
A参次较高的自由职业者
B在校学生
D一般职工
E家庭主妇
4、您是否喝XX（单选）
5、您为什么不喝XX（单选）
A口感不好
B担心发胖
C不喜欢喝碳酸饮料
D气太足为胃受不了
E开瓶时担心洒到衣服上或喷到脸上
6、喜欢喝XX的理由（单选）
A包装时尚
B口感好
C价格公道
D朋友亲友推荐E质量好
7、您通常在什么情况下最可能喝XX（单选）
A聚会时
B游玩时
C看球赛时
D口渴时
E思考时
F无聊时
8、您最多在什么场所购买XX（单选）
A中型商店
B连锁超市
C便利店
D流动的饮料摊位
E小百货店
F购物中心
G大型百货商场
9、您喝的XX大多数是由谁来提供/购买的（单选）
10、如果让您来为XX挑选代言人，您会最偏向于谁（单选）
A罗纳尔多
B初红毓
D田素萍
F潘玮柏
11、你喜欢的XX包装样式FGI
您对XX产品的建议及意见：
您对XX包装的建议及意见：
